למה 86% מהחברות שמשווקות לקהל B2B עושות טעויות בתהליך הרכישה?
השבוע היה לנו את הכיף והכבוד לארח את ולד סבידלר האלוף שידוע בזווית האקדמית שלו על עולם הפרסום, הקול שמביא את העולם המחקרי והאקדמי יחד עם העולם הפרקטי היומיומי של הפרסום והשיווק.
ולד הביא לנו כמה מהממצאים הכי מטרידים ומרתקים על הפרסום B2B.
איך זה שמחקר של לינקדאין מגלה סטטיסטיקה שחושפת שאולי כל מה שאנחנו עושים בתחום זה... לא בדיוק נכון? 🤔
איך זה שחוק קלאסי שלמדנו בקורס ראשון בפרסום פשוט עובד גם ב-B2B, אבל אנחנו מתעלמים ממנו לחלוטין?
ולמה 75% מהקריאיטיב B2B מקבל ציו "נכשל" במחקרי אפקטיביות?
בפרק הזה ולד זרק עלינו כמה פצצות שפשוט הרסו לנו את כל הוודאויות.
עם נתונים מ-10,000 מותגים ומחקרים עם תוקף אקדמי אמיתי.
דיברנו רבות על הסטטיסטיקה של היום הראשון של כל תהליך רכישה B2B 😳
הכי מעניין: החלוקה החדשה שמחליפה את B2B מול B2C
למה performance marketing זה רק התחלה של המשחק?
אני חייב להגיד שזה היה כמו שיקום שבור לי ולברק. כי מחד, אתה יודע שיש לך ניסיון של שנים בתחום, אתה עושה דברים שעובדים, הלקוחות מרוצים. ומצד שני מגיע בחור שאומר לך - תקשיב, יש פה 10,000 מותגים שעשו מחקר ותראה אילו שינויים בהתאם כדאי לעשות אצלך בבית.
בפרק הקשינו עוד יותר על ולד ולא הפסקנו להרביץ בו תורה עם המון דוגמאות של מקרים שקרו לנו בתחום הB2B מרקטינג לאורך השנים. איך זה שכל לקוח רוצה לידים מחר בבוקר, איך זה שאנחנו מתווכחים עם מנהלי הקמפיינים שלנו על פרקונסי ואיפה לשים את התקציבים, ואיך זה שבסוף כולנו הופכים לאנשי PPC ושוכחים שאנחנו גם בני אדם.
ואני חושב שהפרק הזה שינה לי קצת את הפרספקטיבה והוריד לי כמה אסימונים שהצוות ואני כבר מכניסים לתוכניות העבודה 2026.
פרק מעניין- פחות משעה שיותר מהכול, מלמדות ומשנות פרספקטיבה. ממש ממליץ לכל מי שבתחום להאזין.
הקישור לפרק בספוטיפיי ושות' בתגובה הראשונה!!
Vlad Svidler Barak Finkelshtein Ziv Sheinfeld זיו שיינפלד Z Digital House LinkedIn Mastermind🎙
הפוסט פורסם במקור בלינקדאין. לפוסט המקורי