אם אתם עדיין מודדים פרסום B2B לפי CPC – כנראה שאתם מסתכלים על המדד

הלא נכון.

השבוע התפרסם דוח ה-LinkedIn Ads Benchmark החדש של Dreamdata לשנת 2026, והוא אחד הדוחות שאני תמיד אוהב לחזור אליהם.

לא בגלל עוד רשימת סטטיסטיקות – אלא כי הוא נותן תמונת מצב אמיתית לאן השוק הולך.

כמה דברים מעניינים שעולים מהדוח:

• LinkedIn כבר מהווה כ-41% מתקציבי ה-paid social של חברות B2B.
• ה-ROAS ממשיך לעלות ומגיע לכ-121%.
• מסע לקוח B2B ממוצע נמשך בערך 272 ימים עם כ-10 מקבלי החלטות ו-88
נקודות מגע שונות.

כלומר – מי שמנסה לשפוט קמפיין לפי קליקים או לידים בטווח קצר פשוט מפספס את התמונה.

אבל האמת היא שהחלק המעניין בדוח הוא דווקא מה שקורה בחלוקת התקציבים.
יותר ויותר חברות B2B שאני עובד איתן – וזה גם מה שמשתקף בדוח –

🔻 מורידות השקעה ב-Google non-brand search
🔺 ומגדילות השקעה ב-LinkedIn (ולפעמים גם Meta או Reddit).

זה לא מקרי.

בעולם שבו יותר ויותר חיפושים הופכים ל-zero-click (תודות ל-AI ול-LLM), והמחיר של non-brand search עולה –
הערך עובר חזרה ל-יצירת ביקוש ולא רק ללכידת ביקוש.

או במילים אחרות:

אנחנו לא מנסים להשיג את ה-CPC הכי זול.
אנחנו מנסים לבנות pipeline.

ועוד נקודה קטנה ששווה לזכור כשקוראים את הדוח:

Dreamdata היא מערכת אטריביושן שעולה בערך $1,000 בחודש, כך שרוב
הלקוחות שמייצרים את הדאטה הם חברות שמוציאות לפחות $20K+ בחודש על פרסום B2B.

אם התקציב שלכם הוא $5-10K לחודש, סביר שהמיקס הערוצי והתוצאות יהיו שונים.

דבר נוסף שהייתי שמח לראות בדוחות הבאים –

📍 Reddit.

זה עדיין ערוץ קטן יחסית, אבל לפי מה שאני רואה בשוק – בערך כל מפרסם B2B שלישי או רביעי כבר בוחן אותו כחלק מהמיקס.

מה דעתכם?
האם זה המשך ישיר לפער ההולך וגדל של הצורך הכלכלי וההישרדותי של הלקוחות בפרפורמנס אל מול המציאות שמספרת שוב בנראטיב כזה או אחר שלוקח זמן ותהליכים וקהל מסויים מאוד למכור.

מי שעוסק בשיווק B2B – שווה להקדיש 15 דקות לדוח הזה.

יש בו הרבה יותר תובנות ממה שנראה במבט ראשון.

מצרף מצגת שמסכמת ואורזת את התובנות כאן וקישור לדוח המלא בתגובה הראשונה\ ארץ "לעולם לא" של הקישורים 😂

Dreamdata Linkedinads

הפוסט פורסם במקור בלינקדאין. לפוסט המקורי