איך משלבים ברנד עם פרפורמנס עם אלון ברנר
השבוע ב-"מסטרמיינד פודקאסט"🎙️, אירחנו את אלון ברנר, אסטרטג שיווק ותיק ומנוסה. צללנו לעומק הדינמיקה של עולם השיווק B2B, ודנו בסוגיות קריטיות בשיווק הדיגיטלי המודרני והקלאסי.
על מה שוחחנו בפרק הבאמת מרתק הזה על עתיד עולם השיווק וקצת גם על לדעת לקחת את ניסיון העבר שלו:
המתח הנצחי: ברנד מול פרפורמנס אחת הדילמות המרכזיות בשיווק היא המתח בין בניית מותג לטווח ארוך (ברנד) לבין השגת תוצאות מיידיות ומדידות (פרפורמנס).
למה קשה למדוד ברנד? האתגר הגדול הוא מדידה.
קל להציג למנכ"ל גרפים של לידים וgoals. השפעת הברנד, לעומת זאת, קשה יותר למדידה בטווח הקצר, אך היא קריטית לא פחות.
מדדים כמו עלייה בברנד סרצ'ס (חיפושים ישירים על שם המותג) ושינויים בשיעור המרה (שאולי מושפעים מחשיפה מותגית קודמת) יכולים להעיד על השפעת הברנד.
בעידן של האטה ותקציבים מוגבלים... הנטייה היא לצמצם השקעה בברנד ולהתמקד בפרפורמנס. אבל אלון מזהיר: לחסוך בעבודת ברנד זה מהלך יקר מאוד בטווח הארוך. רוב קהל היעד שלנו אינו "בשוק" (מוכן לקנייה) כרגע. בניית מותג חזק מבטיחה שכאשר הם יהיו מוכנים, ההגעה אליהם תהיה זולה ויעילה יותר.
שיווק B2B - הגיע הזמן לדבר אחרת עולם ה-B2B נוטה לעיתים קרובות להתמקד במוצר, בפיצ'רים ובהישגים טכנולוגיים, ולשכוח את הלקוח ואת הצרכים האמיתיים שלו. שיווק B2B חייב להיות פרקטי, בהיר, ולגעת בכאב אמיתי של הקהל.
לינקדאין - פלטפורמה קריטית שעוברת שינוי לינקדאין היא זירה חשובה ביותר לעולם ה-B2B. היא עדיין נוטה להיות פורמלית ומאופקת, אבל המגמה היא לכיוון יותר אותנטי ואנושי. בזמן שפלטפורמות אחרות משתנות, לינקדאין יכולה לתפוס מקום משמעותי כזירת תוכן טקסטואלי מקצועי, כל עוד תשמור על רלוונטיות ואותנטיות.
טיפ חשוב לדרך מאלון ברנר: בעידן של שינוי טקטוני ואי-ודאות, כדאי לשים סימן שאלה על אמיתות ארגוניות ואסטרטגיות מקובלות. זה מאפשר לפתוח דיון ולמצוא דרכים חדשות להתמודד עם האתגרים.
השיחה הייתה מלאה בתובנות מעשיות, עם דוגמאות (כמו אילון מאסק וחברת גונג), ונקודת מבט ייחודית על עתיד השיווק.
מומלץ בחום להאזין לפרק המלא!
לפרק המלא:
Alon Brenner Barak Finkelshtein Ziv Sheinfeld זיו שיינפלד LinkedIn Mastermind🎙
הפוסט פורסם במקור בלינקדאין. לפוסט המקורי